การตลาดเพื่อพิสูจน์สังคมสำหรับศัลยแพทย์พลาสติก

crop-businessman-using-tablet-table_1098-20059

ทำไมศัลยแพทย์บางคนถึงคิดค่าใช้จ่ายมากกว่าศัลยแพทย์ทั่วไป 3-5 เท่า … และมีรายการรอ? เหตุใดผู้ขายในอุตสาหกรรมของเราจึงจ่ายเงินเป็นจำนวนมากให้เหล่าเซเลบทำเลเซอร์ของพวกเขา? เพราะพวกเขารู้ว่าเ…
ทำไมศัลยแพทย์บางคนถึงคิดค่าใช้จ่ายมากกว่าศัลยแพทย์ทั่วไป 3-5 เท่า … และมีรายการรอ?

เหตุใดผู้ขายในอุตสาหกรรมของเราจึงจ่ายเงินเป็นจำนวนมากให้เหล่าเซเลบทำเลเซอร์ของพวกเขา?

เพราะพวกเขารู้ว่าการตลาดพิสูจน์สังคมได้ผล!

การตลาดเพื่อพิสูจน์สังคมคืออะไร?
ตามที่ Robert Cialdini ผู้เขียน Influence: The Psychology of Persuasion กล่าวว่า “เรามองว่าพฤติกรรมนั้นถูกต้องมากขึ้นในสถานการณ์ที่กำหนด รับจดทะเบียนบริษัท จนถึงระดับที่เราเห็นผู้อื่นทำพฤติกรรมนั้น”

นั่นหมายความว่าเมื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ป่วยเครื่องสำอางไม่แน่ใจว่าต้องทำอย่างไร พวกเขาจะมองหาคนรอบข้างที่พวกเขาไว้วางใจ (หรือต้องการเป็นเหมือน) เช่น ผู้เชี่ยวชาญ คนดัง เพื่อน ฯลฯ

ผู้คนยังทำการตัดสินโดยพิจารณาจากความประทับใจโดยรวมที่มีต่อใครบางคน ตัวอย่างเช่น:

เราคิดว่าทุกอย่างที่ผู้เชี่ยวชาญใช้นั้นยอดเยี่ยมเพราะพวกเขาอาจมีความรู้มากกว่าเราในด้านความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
เราซื้อสินค้าที่ดารารับรองเพราะเราอยากให้เหมือนเขา
เราเชื่อมั่นในรีวิวของผู้ใช้เพราะพวกเขามีประสบการณ์ในผลิตภัณฑ์หรือบริการ ไม่เหมือนตัวเรา
5 ประเภทของหลักฐานทางสังคม
ผู้เชี่ยวชาญ: หลักฐานทางสังคมของผู้เชี่ยวชาญคือเมื่อผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่าง: ศัลยแพทย์ตกแต่งที่เชื่อถือได้อีกคนรับรองคุณ
ผู้มีชื่อเสียง: หลักฐานทางสังคมของผู้มีชื่อเสียงคือเมื่อผู้มีชื่อเสียงรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่าง: Kardashian ใด ๆ ร้องเพลงสรรเสริญของคุณ
ผู้ใช้: หลักฐานทางสังคมของผู้ใช้คือเมื่อผู้ใช้ปัจจุบันของคุณแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณตามประสบการณ์ของพวกเขากับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่าง: ผู้ป่วยปัจจุบันของคุณโอ้อวดเกี่ยวกับคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลของพวกเขาเอง
ภูมิปัญญาของเพื่อนของคุณ: หลักฐานทางสังคมประเภทนี้คือการที่ผู้คนเห็นเพื่อนของพวกเขายอมรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตัวอย่าง: การเห็นเพื่อนของพวกเขาใช้บริการของคุณและ/หรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย
การรับรอง: หลักฐานทางสังคมประเภทนี้คือเมื่อคุณได้รับตราประทับการอนุมัติจากบุคคล/กลุ่มที่มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่าง: โหวต Top Doc หรือการรับรอง Castle Connolly
การรู้กลยุทธ์เหล่านี้น่าสนใจ แต่คุณจะรวมกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างความแตกต่างในแบรนด์และสถานะของคุณเองได้อย่างไร ขึ้นมา….

5 วิธีในการเพิ่มหลักฐานทางสังคมของคุณ
มีความคิดสร้างสรรค์และอย่ากลัวที่จะแบ่งปันความสำเร็จของคุณ สิ่งที่คุณมองข้ามไปเป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้ป่วยเครื่องสำอางในอนาคตที่พยายามคิดว่าใครคือตัวเลือกที่ดีที่สุด ดังนั้นให้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อให้โดดเด่น:

เฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญ
แสดงความขอบคุณสำหรับผู้ใช้หรือผู้ติดตามของคุณ การบรรลุเป้าหมายเป็นโอกาสที่สนุกสนานในการเฉลิมฉลองและเป็นช่วงเวลาที่ดีในการขอบคุณผู้ป่วยที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าว

นี่คือเหตุการณ์สำคัญบางส่วนที่คุณสามารถเฉลิมฉลองกับผู้ชมของคุณ:

เข้าถึงผู้ป่วย X ที่ให้บริการ
บรรลุการทำศัลยกรรม X
เข้าถึงผู้ติดตาม X บนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ
วันครบรอบฝึกซ้อม
กระจายข่าวด้วยการแชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ ส่ง e-blasts ไปยังผู้ป่วยปัจจุบันของคุณ แสดงป้ายภายในองค์กร และไฮไลท์บนเว็บไซต์ของคุณ

ใช้การตลาดแบบไมโครอินฟลูเอนเซอร์
เนื่องจากคุณอาจไม่สามารถให้ Kardashian เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่มีชื่อเสียงของคุณได้ ต่อไปนี้คือสิ่งที่ดีที่สุดถัดไป

ใช้ผู้ป่วยปัจจุบันของคุณกับอิทธิพลโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งในพื้นที่เฉพาะ เป็นของแท้มากขึ้นเมื่อพวกเขาทำงานโดยคุณจริงๆ ให้ราคาพิเศษแก่พวกเขาเพื่อช่วยให้คุณพัฒนาสถานประกอบการของคุณ

ให้พนักงานของคุณถามผู้ป่วยของคุณเกี่ยวกับผู้ติดตามทางสังคมของพวกเขาด้วยวิธีการสนทนาหรือตรวจสอบสถิติของพวกเขาบน Instagram และ Facebook และถามพวกเขาว่าพวกเขามีผู้ติดตามจำนวนมากได้อย่างไร พวกเขายินดีที่จะคุยโวเกี่ยวกับเรื่องนี้

ความคิดเห็น
ความคิดเห็นของผู้ป่วยมีขนาดใหญ่มากในอุตสาหกรรมของเรา วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับรีวิวคือการถามพวกเขาเมื่อผู้ป่วยหายดีและรู้สึกยินดีกับรูปลักษณ์ใหม่ของพวกเขา

แต่ทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขา หากไม่มีบัญชี Gmail ให้ตั้งค่าบัญชีสำหรับพวกเขา หากพวกเขาไม่รู้ว่าจะพูดอะไร ก็ให้ประโยคเริ่มต้นดังนี้:

ฉันต้องการทำศัลยกรรมเพราะฉันไม่พอใจกับ ______________ ของฉัน
ฉันเลือกหมอสมิทเพราะ _______________
ดร. สมิธและเจ้าหน้าที่ของเขา __________ ระหว่างการผ่าตัดของฉัน
ตอนนี้ฉันรู้สึกอย่างไร ____________________
เป็นเรื่องราวของผู้ป่วยที่น่าสนใจมากสำหรับผู้ป่วยที่คาดหวังรายอื่นที่ต้องการสัมผัสเรื่องราวนั้นด้วย

ภาพก่อน/หลัง
คนไข้เครื่องสำอางชอบ “เห็น” งานของคุณและ “ยิ่งสนุก”

พัฒนาโปรโตคอล (เช่นเดียวกับที่คุณทำสำหรับการผ่าตัด) สำหรับกระบวนการของคุณเพื่อให้ผู้ป่วยของคุณก่อนและหลังภาพถ่าย พร้อมกับความยินยอม

ตั้งค่าห้องถ่ายภาพหรือมุม/ตู้เสื้อผ้าในสถานประกอบการของคุณด้วยแสงและมุมที่เหมือนกัน เพื่อให้ภาพถ่ายของคุณมีความสม่ำเสมอและดูเป็นมืออาชีพ

แม้ว่าพวกเขาจะไม่ตกลงที่จะเผยแพร่ภาพถ่ายของพวกเขาทางอินเทอร์เน็ต แต่พวกเขาก็อาจจะโอเคหากคุณแสดงผู้ป่วยที่คาดหวังในระหว่างการปรึกษาหารือ

และนี่คือเคล็ดลับเกี่ยวกับภาพถ่าย…ผู้ป่วยที่คาดหวังต้องการเห็น t

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *